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豆豆对话金诚cps联盟:有限流量如何更好转化销售额

字号: 2011-10-15 17:38 a5访谈 本文已影响收藏 我要评论 分享到 分享到QQ空间 分享到腾讯朋友

  豆豆:大家好,今天做客豆豆访谈室的是金诚CPS联盟(www.good19.com)创始人李霄,网名子牙,6年的草根站长生涯让其深刻的了解和熟知草根,为了更好的服务站长,实现流量更好的变现,创建金诚团队,专注于CPS联盟,让站长赚到真金白银,今天李霄将和我们分享他的互联网经历及如何让站长通过cps赚到属于自己的那桶金。

  嘉宾介绍

  豆豆:子牙你好,欢迎做客豆豆访谈室,首先和新老朋友打个招呼介绍下自己。

  子牙:大家好,我是金诚团队的站长子牙,很高兴参加豆豆的访谈,希望今天的分享对大家有所帮助。我的互联网之路开始于黑鹰基地,因为没有成熟的商业头脑,错过了互联网的黄金时期,几年的摸爬滚打让我明白一个道理,搞互联网,流量是一切的起点也是立足点,开始琢磨流量,研究流量如何更好的变现,自己目前带着4人在做cps联盟,产供销我们全做,到今天对于自己未来的路算是比较清晰了,之前一直处于迷茫中,我相信很多新手也是如此,不过这是暂时的,老手都是这样过来的,坚持就是胜利。

  6年里我花了大力气学习SEO和adwords,如今的思路随着经历越来越清晰完善。

  其实一路走来,感慨很深,也曾迷惘,但是不要轻易放弃,重要的是从迷茫中认清自己,自我定位很重要,引用马云的一句话:你想要什么,你能干什么,这个是我们能否成功的关键。

  站长有的是耐力,现在都还记得当时熬夜做网站,做优化,一夜能抽半条烟,现在的身体素质差就是当时埋下的隐患,大家要引以为鉴。

  豆豆:健康问题已经是站长圈的职业病,10个站长,9个熬夜,还有一个黑白颠倒的,在别人眼中,就是另类一族,一心在站点上。

  如何玩转联盟

  豆豆:豆豆一直认为做联盟的人不简单,为什么这么说呢?首先你要有砸钱的心理准备,前期推广基本都是赔钱赚吆喝,其次你要有人脉,不管是广告客户还是站长群体,没有足够的自信是不行的。在你看来,一个联盟能够玩起来,需要具备哪些因素?

  子牙:我认为能够把联盟经营好的站长都是懂流量的人,知道怎么发掘流量,什么流量适合什么样的产品,对于想做联盟的站长,需要逆向思维,以结果为向导,有了产品在想办法怎么搞流量,这样效果会好一些。

  其次人脉是必不可少要素。在这里感谢一直帮助和支持我的朋友,爱情网的CEO红玉大哥我们经常一起探讨流量,他对我的运营联盟的思路有很大的启发。

  与拿货8的安总探讨产品定位,市场定位,盈利模式;向商道的老大学习竞价,我的竞价水平是跟他一个电话一个电话打出来的,这也是我起名金诚的原因,我是大家帮助挺多来的,我怀揣一个真诚的心与大家前行。

  钟情cps

  豆豆:据豆豆所知金诚团队只做CPS,这和大多数的联盟不同,联盟的广告形式有很多cpa、cpc、cpm、cps等等,为什么只做CPS,对于联盟来说多样化的形式更有利于前期局面的拓展。

  子牙:之前有过做国外联盟的经历,国内的联盟氛围不是很好,我认为目前在国内踏踏实实的做CPS比较好,销量是公开的,透明的,站长推广了多少产品,就发多少产品的佣金,联盟的流量统计、佣金政策都是公开的,每一位站长都可以看到,这样的合作模式更容易取得站长的信任和青睐,实在的东西大家都喜欢。嘿嘿

  豆豆:CPS在中国的典例就是阿里的淘宝客,一大批草根前仆后继,一直持续到现在。你现在做自己产品的cps,对于这个行业你的想法?

  子牙:互联网逐渐发展成产品和服务买卖的平台,这个特点越来越明显.有货的来卖货,没货的来分销,我是这么认为的。

  我们把金诚打造成站长的CPS联盟,和阿里妈妈淘宝客大同小异,只是我们的产品定位更加专注。我们的合作伙伴多为个人站长,为了使这种共赢模式走的更远,我们信奉:佣金为王,站长推广了多少,我们就给多少,就是这么简单。

  联盟前期创建

  豆豆:联盟目前运营情况如何?

  子牙:联盟2011上半年成立,目前4人运营,有一个17人的强大客服售后团队,广告商家都是线下多年的好朋友的产品,前期的站长都是我亲自一个一个找来的,不过目前发展不错,基本每天都有新注册的站长,数据一直在增长,每天会跟踪一些数据,对于不符合的朋友,我们会劝退。其实做cps,就关键的就是流量转化,销量和站长收益直接挂钩,也有会员直接拿我们的产品去投竞价,这说明站长对我们的充分信任。

  豆豆:前期自己一个站点一个站点的亲自拜访,这个需要恒心和韧劲,但是更多的是,网站上百万,什么样的站点才是你们的潜在客户,你是如何找到他们的?

  子牙:前期学过的seo这时帮了很大的忙,我通过关键词去筛选挑选适合我们的站点,其实大多数是淘宝客的站点,和新站开始交换友情链接有点类似,我相信后面大家都懂了,同时也欢迎做淘宝客站点的朋友与我联系,大家共赢。

  月销第一,奖励三千

  豆豆:成熟的站长每天都要和联盟打交道,这也意味他的站点已经开始创收,但是选择哪家联盟,大家都在衡量比较,哪个联盟不扣量,结算快更吸引站长关注和投注,金诚在这方面如何做的?

  子牙:站长在选择联盟上确实担心扣量、结算慢这些问题,现实不少联盟也存在这样的弊端,站长费了心血在搞,扣量、低佣金很大程度上降低运营站点的激情。金诚团队的每一笔销量都是公开的,订单信息会同时出现在会员后台和联盟后台,运单编号将被会员与联盟同时跟踪的,我们不存在扣量的问题,也欢迎大家监督。

  豆豆:我刚看了承载联盟的平台(www.good19.com),简单明了,在站点右下角你会看到2个注意事项,“联盟目前不开放注册”,“月销第一,奖励三千”。新的联盟都希望站长多多益善,为什么还限制注册?

  子牙:限制注册才能保证会员质量,我要做佣金最高的联盟,所以每月的第一名我都会给奖金,也算是一种激励,确实也受到一些实效,得到实惠的站长更加用心在做。金诚不求多,只求精。

  豆豆:目前国内主流CPS联盟,主要有3种:返利型(返利网、块钱),个人分销型(阿里的淘客)及B2C的CPS联盟(凡客、当当网),金诚是哪一款?你们的业务侧重点在哪?

  子牙:我们属于个人分销型,和阿里妈妈大同小异.说的具体点,我们是产供销一体服务,联盟配合销售一起做,产品的主要为医药保健品、药妆、医械、化妆品等。其实做cps联盟不像做cpc和cpm等,cps关键在于流量转化产出销售,这是核心,所以我们有一个17人的医护专业客服团队,有线上经验丰富的推广人员,也有具备医学专业知识并具有相当销售经验的医药保健品销售人员,线上和线下做好配合才能促成。我们对产品有足够的信心,对于推广我们会认真总结推广方法,然后分享给大家.每一个环节我们都会尽力做到最好。

  豆豆:同类联盟很多,金诚的优势和亮点在哪?

  子牙:对于个人站长,佣金是首选,现在互联网规则越来越多,创业门槛也越来越高,个人站长的生存难度越来越大,钱入袋才是王道。金诚的优势在于专业人员,品牌产品,线上线下多年的营销经验,我们不忽悠人,我们靠产品本身和口碑在做。

  联盟运营的难题

  豆豆:运营联盟以来,遇到了哪些难题,你是如何解决的?对于后来者,你有什么好的建议?

  子牙:站点运营,我觉得就是2方面,一个是站点的架构,这个一开始就要想好,这点我们做的不好,我们改动过,考虑到程序开发和安全问题,把ASP程序改成PHP程序,最后找了黑鹰基地的几个朋友做了安全检测,才成型稳定下来.

  另一个就是定位和营销推广。联盟定位,找几个铁友商量,分析下市场行情结合自己的优劣势最终确定做中国佣金最高的cps联盟。关于营销推广,做联盟这行的前期人脉很重要,一般的营销手段都没有这个直接有效,6年的草根经历结识很多朋友,大家都给力帮助。在流量慢慢上来时,做下品牌推广很不错,毕竟这么多联盟,首先你要让人知道你的优势和亮点,站长才会注意到你。

  对于后来的创业者,我的建议首先你要懂流量,其次要懂产品,cps是线上线下结合的作战模式.蓝海市场依旧很多,如果您有好的想法欢迎与我交流QQ:910360496。

  豆豆:访谈最后用一句话推广金诚,你想说什么?

  子牙:让站长实实在在的赚到钱,佣金才是王道。

  豆豆:今天访谈到这就结束了,谢谢子牙的分享。访谈合作请q:2836551.

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Tags:如何 豆豆对话 金诚 cps联盟 有限流量 更好转化 销售额

责任编辑:雷总管

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