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酒仙网郝鸿峰:正洽谈融资 2年内可盈亏平衡

字号: 2011-08-19 20:45 腾讯科技 本文已影响收藏 我要评论 分享到 分享到QQ空间 分享到腾讯朋友

腾讯科技讯(乐天)8月19日消息,酒仙网董事长郝鸿峰今日在2011派代电商年会上表示,公司正与多家风投开始实质性谈判,将引入第二轮5000万美元融资。

郝鸿峰还表示,目前酒仙网仍处于亏损阶段,但只要调整节奏可以解决很多问题,在未来一年到两年酒仙网可以实现盈亏平衡。

据郝鸿峰此前透露,公司成立两年来,销量大幅上升,但公司每天平均要倒贴10万元以上。今年还预备亏损5000万至8000万元,而大笔投入的目的就是为了三年后冲击百亿大关。

今年4月份,酒仙网完成了第一轮2000万美元的融资,主要用于酒仙网仓储和物流建设。郝鸿峰称,酒仙网已经开始筹建广州、成都、上海等地分仓,希望能在所有城市建立工厂,在省会城市可以实现1小时送货。

据悉,郝鸿峰身家早已数十亿元,原来为传统企业老板,主要做酒类批发生意,现投身电子商务浪潮。郝鸿峰预计酒仙网今年能完成5亿元销售,明年达到20亿元,而未来三年将达到100亿元,实现盈利,届时,酒仙网也将选择境外登陆资本市场。

以下是酒仙网董事长郝鸿峰实录:

腾讯科技:各位腾讯的网友大家好,很高兴我们请到了酒仙网董事长郝鸿峰先生,请郝鸿峰先生跟我们腾讯的网友打声招呼。

郝鸿峰:各位腾讯的网友大家好。

腾讯科技:我们知道酒仙网在一个非常垂直的领域经营,在今年上半年的时候获得了2000万美元的融资,您能否简单介绍一下垂直领域的B2C网站是怎么发展的?

郝鸿峰:我们主要是经营各种各样的酒类,白酒为主,红酒为辅。就是各种各样的酒,以及和酒相关的,比如说酒会、酒杯等等。我们酒仙网上都可以买到你想要的与酒相关的物品,现在我们经营的产品有两三千种,今年会达到1万种。

腾讯科技:像现在当当是卖图书的,京东是卖3C的,像这样一些产品普遍的特点就是,不是特别容易被摔坏,像这种酒类怎么办?

郝鸿峰:在人们的观念里酒类是不容易被运输的,但是我们有一套整体的解决方案,防止酒类运输的时候摔坏。我们每一瓶酒都会进行二次包装,加了气垫,同样我们对物流公司的要求也比较严。我们跟物流公司的合作看到我们的箱子就知道这是酒仙网的箱子,酒仙网的产品应该是防破损的。

腾讯科技:细节方面你们是怎么做的?

郝鸿峰:每一瓶酒我们都有一个泡沫垫,把每一瓶酒用泡沫垫垫着。

腾讯科技:很多VC关注3C、图书样细分领域,实际上很多人并没注意到像酒这样的细分领域。你们最初为何想做这一领域?

郝鸿峰:其实我在2008年时想法不是做电子商务,那个时候我对电子商务也不了解。从来没在网上买过任何的东西,我一直觉得电子商务是那些年轻人做的事情。当时对电子商务也很多误解,后来我们2008年的时候,想做的是名烟名酒,搞实体点。

当时做调研的时候发现,实体店不能开,主要就是房租太高,人员成本太高。营业额相对来说比较低,像100平米的店营业额应该在1万5左右,所以当时我们就觉得在酒类流通的领域很难出现像国美(微博)、苏宁这样的零售商。

主要原因就是房租压力太大,后来我们在2009年的7月份的时候,在清华上EMBA的时候上了电子商务,这个时候老师突然让我看到另外一个世界,原来网上还可以卖东西。网上一个点可以覆盖全中国甚至全世界。所以从7月份上完课,10月份就开始做了。

腾讯科技:在这个过程当中,其实有很多摸索,比如说您原来是一个不懂互联网的人,现在创办这样的网站。这里面有哪些阻碍?

郝鸿峰:最大的阻碍就是自己的观念,我在酒类里面做的不是最早的。很多事情都是在探索,最大的困惑就是老板的观念,在过去我们做传统生意做习惯了,做互联网这样的生意呢就感觉有很多不适应的地方,有的企业文化、价值观这些还是蛮大的挑战。

腾讯科技:另外一方面你们这样的职业经理人成立这样的网站,这些人从哪里来?另外你们现在线上的业务仅仅是作为一个补充,还是怎么样的业务模式?

郝鸿峰:在过去的十年,我完成原始积累,或者挣钱的10年,当我选择电子商务时,我觉得这是我终身奋斗的事业。它和我们的传统生意没有任何交叉,而且我90%的时间在经营电子商务,我觉得电子商务是我们公司的未来。

腾讯科技:之前你们有一个CEO,后来CEO辞职了,这个有什么变故?

郝鸿峰:当时我们的CEO是我们集团公司的行政总监。当时他到北京来,筹建的北京公司。筹建完了以后,因为山西有很多事情一直让我很拖累,拖不开,后来他说你干脆就留在北京吧。后来做了几个月之后我就感觉到电子商务对公司的重要性了,我们CEO的身体也确实不是太好,所以我们就换了一下位置,他回山西做传统生意,我就从山西到北京来了。

腾讯科技:目前像你们说的你们获得了2000万美元的融资。但是在整个上半年B2C行业形式发生了很大的改变,原来一些领域受投资人的追捧,但是现在很多企业融不到钱,这种情况下你们是怎么面对的?

郝鸿峰:其实酒仙网的盈利能力还是蛮强的,虽然我们现在在亏损。但是只要我们调整一下节奏还是可以解决很多问题的。我觉得在未来的一年到两年我们最主要的还是平亏。

腾讯科技:您刚才说的是亏损,主要是哪方面的亏损?

郝鸿峰:比如说基本的费用,物流,因为我们的物流和别人的物流不太一样,所以我们在做这个。我们的物流分为两块,一块是比较贵重的我们组建了VIP快递。

腾讯科技:接下来请您介绍一下酒仙网下半年的计划。

郝鸿峰:我们希望在所有的城市建立工厂,就是你在酒店点菜的时候就可以上网订酒,在省会城市可以做到1小时到达。

腾讯科技:现在很多地方线下都卖酒,为什么要选择你们的酒呢?

郝鸿峰:我们的酒是正品,价低,而且品种齐全,在酒仙网上你可以买到在其他地方买不到的酒。并且,价格比线下低20%到30%。

腾讯科技:您说比线下低20%到30%,你自己线下的业务会不会受到冲突?

郝鸿峰:我们线下是做批发的,冲突肯定是有,但是不至于很冲突。

腾讯科技:感谢您接受腾讯科技的专访。谢谢。

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Tags:2011派代电商年会 酒仙网 郝鸿峰 洽谈融资 盈亏平衡 白酒电子商务

责任编辑:雷总管

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