地方网站策划 地方网站运营 地方网站推广 地方网站程序 地方网站模板 地方网站演示 地方网站联盟 专题 访谈 创业 俱乐部 微博 周刊 BM
当前位置:地方站长网络 > 地方站长专题 > 地方站长访谈 > 正文 IT龙门阵实录:好乐买李树斌谈再创业心得感受

IT龙门阵实录:好乐买李树斌谈再创业心得感受

字号: 2010-08-18 08:19 IT龙门阵 本文已影响收藏 我要评论 分享到 分享到QQ空间 分享到腾讯朋友

  (图为好乐买创始人兼CEO李树斌,TechWeb配图)

  8月17日,好乐买(okbuy.com)创始人兼CEO李树斌将会做客IT龙门阵,与广大网友共同分享他两次创业的宝贵经验,以及互联网目前的创业机会和创业模式等话题。

  以下为演讲实录:

  主题:好乐买李树斌谈再创业的心得感受

  主办:TechWeb、腾讯科技

  主讲嘉宾:好乐买(okbuy.com)创始人兼CEO李树斌

  【主持人】活动马上开始,请大家把手机声音关闭。欢迎大家参加这期的IT龙门阵,今天我们很荣幸的邀请到了好乐买的总裁李总,请他讲讲他在创办好乐买时候的一些心得体会。

  【李树斌】很高兴来到这儿,之前看过咱们栏目。以前请的都是大腕,今天斗胆在这瞎说几句。今天的题目是所谓创业心得,觉得这个心得讲起来不敢夸海口,谈不上心得,我就是讲讲我之前做过四、五年的数码IT销售,然后又转成鞋,我主要讲一下为什么我当时觉得数码不好做,转成做鞋这中间的体会,有些思路可以供大家参考。

  我是02年毕业,毕业之后去一家做数码IT的公司,叫搜易得。在03、04年是比较大的IT数码销售公司,我们当时在04年销售额是5个多亿人民币,我之前是在做技术总监,我去的时候公司有三个人,在05年大概有200人,年收入4、5个亿。我们做的跟京东现在差不多,IT数码、数码相机、MP3、摄像机,做这些东西的销售。其实在当时我们算是这个行业里面的巨无霸了,04年我们排名第一名,整个网上我们是第一名。我记得当时有个电子商务的排名,我们销售额是排第一的,用户数倒不是特别多,但是每个产品的单值比较高,销售额是排第一的。

  我们在05年的时候,公司出了一些问题,在06年之后,我们数码生意就一直做的不是特别好,公司也接近于倒闭的边缘,所以我当时特别痛苦。后来我做这个公司的总经理,实际上这个公司算是在我手里面结束掉的。但是我不是创始人,我之前是技术总监,后来做总经理。当时特别痛苦,就是说这么好的一家公司,这么有潜力,在数码领域里几乎没有竞争对手,相当于自己做死了。我大概思考了几个月找原因,比较痛苦,神经也有点抑郁。我后来的分析最大原因是我们的产品问题。

  我当时认为数码产品是不太适合在网上销售的。为什么?第一,毛利比较低,大概只有百分之3—5的毛利。第二,不是特别方便,在北京数分钟之内可以找到一个大中、国美,可以买到一个数码产品,谁会说花几千块钱在网上买呢?方便性来讲不是特别方便。买书的话你可以二十块钱,觉得去书店跑一趟觉得太麻烦了。但是买一个三、五千块钱的数码相机,03、04年的时候都很贵,你要不去看实物直接买,这个实际上是很麻烦的。所以我当时认为价格上也不便宜,因为你比不过中关村。方便性也不方便,毛利又比较低,配送也不是特别方便,配送费用比较高。所以我当时想想这个“产品最大”的问题不是我们没做好,最大的问题是产品不适合网上卖。可能今天到场的听众觉得京东也做的很好,我现在觉得京东很不错,但是京东刚起来时候,我也觉得京东不是个很好的生意,他做不下去,但是现在非常好。所以我当时觉得,数码相机不能再做了。我06年辞职之后,有几个朋友就一起探讨,数码不能做能做什么?当时有一个珂兰钻石的郭峰,他说咱俩去卖钻石吧。我说钻石我不懂,我也不知道怎么卖,我说那个不行。我说我想好两个生意,一个是卖玩具,一个是卖鞋。其实在04年的时候我就想卖鞋了,但是没有找到特别好的合作伙伴。至今我一直在找,06年的时候我认识现在的合伙人,07年的时候我们就一起做这个鞋了。

  我为什么选择玩具跟鞋?这个思路供大家参考一下。我们几个朋友都是01年,02年做电子商务的,有人做的很好,有人做的不好,大家一直在探讨,到底什么项目最适合在网上卖?这个我觉得经过我们探讨这个结果,符合几个特点,第一个特点就是跟传统渠道比,它要么特别方便,要么特别便宜,这两个必占其一。这两个如果都不占,往下几条就不用讲了。像书的话属于方便性,书的价格和传统渠道比并不是特别便宜,有些书店卖的书比网上卖的还要便宜,所以说书属于方便性上比较有优势的。鲜花也属于方便性特别有优势的。鲜花在网上比线下贵很多倍,大概贵三四倍的样子。郭峰以前是莎啦啦的老板,我记得他给我讲过,他有一年情人节,一天就卖了大概两三百万。鲜花就是属于特别方便的,因为你拿束花给你女朋友送,在那傻等着好象不是特别实际的事情。或者如果你的家里人在外地,你又不可能送。所以我在上面买过很多花,送给我外地的老师,送给我外地的朋友,或者帮我的朋友送给他的朋友,所以鲜花是一个方便性上特别有优势的例子。化妆品属于价格上比较有优势的,所以现在能看到的这些做的比较好、做的比较大的这两条必占其一。再往下这两条如果有一条的话,这个商品的单值在五百块钱以下,超过五百成本太高,最好不能低于两百块,低于两百利润绝对值太低。利润绝对值太低代表你很多的固定成本没法摊薄。比如你的运费十块钱,一本书只有三十块钱,你运费十块钱,占30%的销售额,这你就没法免运费,没法做促销,所以绝对值不能太低,单价一定要在两百块钱以上,也不能超过五百。超过五百你说服一个客户成本太高。所以除了前面第一条之外,第一条就是方便跟便宜必占其一。第二条就是单价最好在两百到五百之间。第三条,毛利不能低于20%。低于20%,我们做起来就会特别痛苦。我们当时做数码,毛利就太低了,不超过5%。基本上挣的钱还不够你乱七八糟的成本开销,所以说你就必须尽快融资,不融资的话可能连下个月的进货钱都不一定能周转出来,所以20%毛利是最好的,但是如果更高也可以。第一条是方便性。第二条是单价。第三条是毛利。第四条就必须得方便配送。我一个朋友以前做过家居产品,卖浴缸啊,马桶,后来发展的不是特别好。我跟他讲,你应该从小件转到大件,你可以先做装饰材料,比如挂件,还有一些方便配送的东西,但是你不能做马桶,不能做浴缸,如果从这里面入手你会特别痛苦。他当时觉得我从这边入手门槛比较高,别人没法跟我竞争,我说你这样自己会把自己做死的,实际上这个情况也跟我说的差不多,一个马桶配送过去,成本非常高。如果马桶孔距不合适,浴缸大小不合适,再配送回来,这是一件让人发疯的事情,所以第四条就是必须方便配送。

有帮助~
(0)
0%
没帮助~
(0)
0%

Tags:IT龙门阵 再创业 实录 好乐买 李树斌 心得感受

责任编辑:雷总管

地方网站大全地方网站联盟品牌推广: