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赶团网创始人汤志能:电子商务低调和坚持才能赚钱

字号: 2010-06-02 11:29 开源插件网 本文已影响收藏 我要评论 分享到 分享到QQ空间 分享到腾讯朋友

  序:

  他还是一位大学在读的学生,却经常出入各种创业者的交流聚会。他热爱互联网,却没有像其他同学那样沉迷于网络游戏。他把互联网技术作为实现自己创业梦想的武器,小小的年纪却已经能独自在互联网的江湖上闯荡。他就是赶团网(www.runtuan.com)的创始人汤志能同学。一名Groupon团购模式的追捧者,一名被南方日报记者高度关注的草根互联网创业者。

  2010年Groupon风潮来袭,内地版groupon遍地开花。前有王兴创办美团网,后有Groupon365、tuank等网站也在青岛、南昌等城市上线。团购网站到底有着怎样的盈利模式?这个领域的水到底有多深?团购网站成功的要素有哪些?本期《站长故事汇》栏目有幸邀请到汤志能来到访谈现场,和大家一起揭秘团购模式网站的运营和前景,让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!

  汤志能(左三)和他的赶团网团队

  主持人:

  各位晚上好!第三十三期开源插件网《站长故事汇》如期与大家见面了,本期访谈的嘉宾是赶团网的创始人汤志能同学。

  主持人:

  志能,您好。首先感谢您从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动,对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。虽然经过报纸、网络等媒体的报道,您已经是明星创业者了,但是按照我们的访谈惯例,首先还是请您简单地为大家介绍一下自己和您的赶团网,谢谢。

  汤志能:

  各位朋友,大家好,主持人好,我是汤志能,89年的,大家可以叫我小汤。很高兴今天可以参与这样一个特殊的访谈,认识到各位;首先做个自我介绍,我是一名89年的互联网菜鸟站长,在上年9月休学,之前一直做关于互联网的版块,有娱乐运动健康类的 ,做得比较散乱,最近这段时间与伙伴们一起专心策划并操作赶团网这么一个网购平台。

  网络团购分为现实团购和虚拟团购两类,那么赶团网整体上属于虚拟团购,但是在网站运营方式上做了创新。虚拟团购同现实团购的基本区别是消费者在网站上选定团购项目并付款后得到一个凭证,凭此享受团购折扣,团购成员无需在现实中集中时间组团前往。赶团网模式为:一天一个超低价团购项目,限时订购,限定最低团购量。

  赶团网这个网站宣传了什么样的购物理念,在传播什么概念呢?从它的首页Title我们可以知道:每天赶一团,广州第一精品限时限数团购网站。 当然第一前面,可以是不同的城市。从这句话,我们应看到几个核心词:一天、一次购买,一个城市。这几个词要告诉顾客的是:你在赶团网购物将很简单。还有个容易被忽略的词:fun,就是说,你的购物过程还会很好玩。把两部分归纳起来,赶团网的概念可能是:在线购物简单又好玩。

  我们的这个小团队让我非常自豪,从3月开始我们就开始运作了。在一个小小的办公室里面,我们每天都是工作到两三点,然后七八点就得起来,每天都是睡地板。我觉得我们这个项目没什么可以炫耀的,但是我们是一个可以一起垫报纸睡地板2个月的团队,我们的资本不是什么激情,不是什么专业、年经、经验。。。。。。我们的资本就是坚持。相信一个二流的团队可以把一个一流的项目做得很烂,但是一个一流的团队可以把一个二流的项目做的非常棒。我相信我们是一个一流的团队。

  主持人:

  嗯,您刚才介绍得很详细,相信大家都对你们有了更深一层的认识了。接下来请问您是什么时候开始接触并研究团购网站模式的?为何会想到创办赶团网?

  汤志能:

  在09年的1月就接触了,但是那时候碍于没钱启动。我曾经拿着计划书去找投资,他们说不理解,然后我的项目就搁浅,去做其他的吃饭业务。今年3月,我上年找的朋友告诉我这类网站在美国很火,想看下中国能火下不?然后就给了点钱我弄这项目。

  其实赶团网我这边的理解是比较倾向于服务类的电子商务平台,淘宝属于实物类(需要物流配送),一般的电子商务平台已经被物流弄到了一个瓶颈,但是像我们这类的商务平台是远离了物流这个版块,实物可以作平台,服务类商品照样需要一个平台。

  主持人:

  您作为你们创业团队的核心,请用一句话来概括下赶团网的模式。

  汤志能:

  让消费者赶快来,赶快买,赶快离开,赶快去享受消费。做短尾市场的一个平台。

  赶团网最大的特点就是利用团购减少人均消费支出,使参与团购的网民获得更大的优惠。模式简化为:用户撬动商户,新C2B模式。注明下:一般的购物平台是先有产品再去找顾客—B2C,赶团是先有顾客再去洽谈商家产品—C2B。

  主持人:

  2010年,Groupon风潮来袭,国内版的groupon遍地开花。据说,国内叫的出名号的团购网站已经超过100家。那么,请问赶团网的优势何在?

  汤志能:

  我们有一个很强大的学生团队为我们推广校园版块的主力,我们的学生团队叫华南星,在全广州的高校都有我们的队友。队友不单是结合线上的推广和线下的商家洽谈,我们还特意开通了一个高校的版块让我们的团队管理。校园版块是我们的一个有力的竞争点。

  而对于赶团网的优势是在于我们这边的功能特点:一.20%是需要实物配送的产品,80%是服务免物流的产品。赶团网在广州可以利用广州先天的优势—地铁线路网络,我们20%的配送是通过地铁定点定时不出站送货的,这样可以更加减低消费者的成本。二.信任度的问题其实一直困扰着我们这类的菜鸟购物站,毕竟要有现金的流动,大家都会有犹豫。例如推出的一个团购竞拍产品:原价560元的美发套餐, 赶团网给到198元的团购竞拍价格,竞拍者只需在线交付8元参与竞拍,当人数凑够赶团网与美发店敲定的大于20位时,这些竞拍到的消费者凭赶团网确认短信在美发店完成190元消费之后,美发店再增加返还赶团网10元佣金。这样的付费方式让商家和消费者都放心。做事情或者说商道 ,最基础的是诚信的积累。

  主持人:

  创办一家团购网站的门槛有多高?在网站所有的要素里,什么东西才是最核心的?

  汤志能:

  要有商家、用户和团队。资金投入和人员的投入相对其他的平台算是很低,毕竟这类的网站功力不在线上,而在线下的团队,如何建立一直高效的线下营销团队才是关键,我们把80%的精力都放在产品上面,因为产品是最核心,有了好产品,推广和销量就会事半功倍。

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责任编辑:雷总管

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