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创业邦:聚焦本地化的野生社区

字号: 2011-05-05 23:50 创业邦 本文已影响收藏 我要评论 分享到 分享到QQ空间 分享到腾讯朋友

门户网站没有的,它有;团购网站没有的,它有;分类网站没有的,它有;社区+媒体+电子商务,所有时髦元素它都具备;它的最大优势是本地化,它的最大劣势也是本地化;本地化社区网站究竟会变成猎人,还是猎物?

  《创业邦》杂志 文/曲琳 编辑/方浩

 2011年4月16日,无锡万达喜来登,一间大会议室在播放着电影《刺杀希特勒》的片段,声音被抹掉,代替的是字幕组,描述了因社区流量上不去、论坛管理混乱等问题让希特勒暴跳如雷的搞笑场景。下面的参会者来自天南海北,不时会心一笑。

  2008年,阿里巴巴旗下阿里云计算收购了通用型建站软件Phpwind,这场会议恰是专为本地化社区网站提供Phpwind的开发团队主办,几乎每半年一次,地方性网站的创业者们云集于此。这些网站的名字往往要与其所在地相连,常州化龙巷、厦门小鱼网、无锡二泉网、惠州西子湖畔……与家喻户晓的赶集网、大众点评等相比,名不见经传。

  不过话说回来,谁说只有坐在气派的办公室中,俯瞰全国市场的IT创业者才是创业英雄?窝在并不豪华甚至有些简陋的办公室,专注于一个地级市甚至县级市的市场,力求将全城网友“一网打尽”并不简单,何况他们在当地的影响力已经足以称王称霸。

  门户网站抓取异地IP地址以便为网友推送当地信息,垂直网站在从一线城市逐渐下沉,去年大热的团购网站则积极开通地方站,当他们到达目标城市后,或多或少都会遭遇本地化社区的角力反击。

  而在今年3月底的一次电商论坛上,来自北京的本地化社区网站“地球城”创始人吕伟在听到台上一位嘉宾说出“没有社区的媒体不是好电子商务”的时候,激动不已。

  “我们这类网站的春天不远了!”吕伟说,从来没有一类网站,能像本地化社区这样把“社区、媒体和电子商务”融合得这么紧凑。吕伟希望地球城能做成全国性的本地社区门户连锁,而且全部直营。

  这当然极具挑战性,因为以杭州19楼、厦门小鱼为代表的“地方诸侯”,早已开始了自己的收购步伐。而一位不愿透露姓名的投资人说,已有全国性团购网站开始到处收购这些本地化社区网站。

  大战在即,硝烟已起。

怎么赚钱?

  有人归纳,地方性社区的创办时间可以概括为三拨,即2002年的互联网泡沫结束、2005年Web2.0与2007年电子商务热潮。大家来头各不一样,有最早中国电信的“热线”、“信息港”,有国有媒体互联网化的产物,也有草根者自己随便做个玩玩,没想到几年后却开花结果。

  1982年出生、积极为站长们传道解惑的“传教士”级人物、常州化龙巷创始人钱钰总结,怎样判断一个地区是否适合开设本地化社区,要看文化创新力、经济发展水平,然后看是否周边有很多县城,如果县城间需要至少一两个小时车程的就不太适合,同时有待考察的还有当地房价与汽车4S店的数量。

 

常州化龙巷创始人钱钰

 

  钱钰曾经在常州市电视台负责广告策划,紧盯电视台年几十亿元的广告市场,分析受众构成与行业广告份额。在那呆了一年半,他发现常州卫视收视率滑坡,电视节目已经没法保持万人空巷的影响力,原因是互联网来了。再次审视,他认为传统媒体再也无法达到真正的大众传播、软性传播,决定做个内容“有营养”的网站。

  化龙巷的立意是引领青年人的消费,因为大学生从学校出来,6~8年内就会经历买车、买房、结婚,“花掉人生中大半辈子的钱,经历大部分的大事,但大学从来没教过他们怎么挑选吊灯和壁纸。”实际上,本地化社区创始人的初衷多数相似,就是满足本地区消费者的生活消费需求和指导。即使他们其中很多是喜欢熬夜研究SEO的技术派站长,也看到了线上、线下消费信息的不对称。

  “本地化社区最大的机会在本地商业,每一个中产阶级关心的事情都是结婚、生小孩、买房、汽车、医疗、教育、旅游这七样。”启明创投合伙人童士豪说。2007年收购“厦门小鱼”,目前负责其主要经营的庄振宁说,“我们可以在区域内高效传播信息,跑完最后一公里,也就是说能够让商业信息落地。”把自己定位为本地化城市生活服务信息搜索提供商的大众点评网CFO叶树蕻说,“商机就在本地化,传统渠道不能做精准的营销,对商户帮助不大,而互联网可以。”

  钱钰很庆幸自己果断选择消费为立足点,他做了装修、美食、旅游、房产等十几个版块,其他跟版面内容不相关的都转到“水区”里,“我告诉大家,我就是一个商业网站,这样路走起来就比较顺,商业转化也变得顺利,大家来就是为了找吃的、找玩的、找房子。像西祠胡同那种文化型社区,自由开版,内容只要一掺杂商业化的东西就会被排斥,就像大家都在吟诗朗诵,突然来了一个河北梆子。”

  初期的化龙巷追着美容美发店、SPA、餐饮等小商户去拉广告,结果是流量比一些全国性垂直网站高出十倍,收入不到人家的十分之一。“那时我刚做半年,销售额才30万,我问一个资深的媒体人,要不我还是去搞一些传统媒体代理业务来做吧?他说你现在做的本地化网站已经是最好的行业了,为什么要改?然后他跟我说你要做大客户,不要做小客户,这两句话对我的影响非常大。”

  2008年,化龙巷经历了蜕变,不再找中小服务业做广告,全部转向大客户,只找常州排名前十位的房地产楼盘和排名前十名的餐饮企业,遵从“2080”法则,做前面20%大客户的钱。“跑一个餐饮客户收100块钱,一个房地产客户收5万块钱,同样是跑一趟,很多地方站长不敢找大客户,觉得人家不甩你。”

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Tags:聚焦 创业邦 本地化 野生社区

责任编辑:雷总管

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