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专访荆房网畅谈地方垂直行业运营之路

字号: 2011-03-18 22:35 027zhan 本文已影响收藏 我要评论 分享到 分享到QQ空间 分享到腾讯朋友

 

 东宝山是jacen做到一个本地社区,他是典型的80后, 真名李露露,1988年出生于湖北荆门。荆房网创建于2010年12月13日。并开始商业化运作。到目前为止日ip1300多。全职工作人员5人。

  

  东宝山-荆房网

  中国娃娃:看你年纪不大,心到不小,怎么想到从房产开始人手呢? 这个垂直行业你懂吗, 初创时候怎么定位的。

  东宝山:我记得我最开始接触网络10年前,那时候我还在读小学六年级。第一次接触就对网页很感兴趣。那时候家里还没有电脑。我的早饭钱全部贡献给网吧了。

  东宝山:那时候我还在武汉工作。发现一些地方房产网网站。于是我开始关注。一天和从事这个行业的站长聊天。觉得垂直房地产网站是个非常有前景的。去年6月份就开始筹划。经过几个月精心准备。在12月份正式上线运营。

  东宝山:最房地产这个行业是一点都不懂。所以每天都去网上找大量的资料,参考学习。这时候像搜房网、武汉亿房网都做的非常好。很多的了解都是研究他们的网站,学习到的。我们发展的宗旨是:做荆门最有价值的房产网,通过服务为用户创造价值。

  中国娃娃:房产行业是一个传统行业,谈谈目前你们网站在当地的操作方法,线下和线上结合方面的,或者叫着你们独特的一些经历。

  东宝山:房产网的本地化是立业之本,不论如何本地化的信息都要网民的需求相结合。这是房产网的发展重心。房产网和社区网站不同,只有需要买房子的人才会上这个网站。所以我们抓住这部分人的特点。进行了线下调研。了解他们的需求。针对他们的需求我们制定了相关解决方案。

  东宝山:我们的员工会不定期在各个楼盘中间转。把他们的最新资讯反馈给我们。我们会把这部分信息及时传到网上。网站小编经常去拍摄各个楼盘的开展进度。实现图片与视频结合。让购房者不出家门,就可以了解这个楼盘的相关信息。节省了购房者的时间,也让购房者更清楚这个楼盘的相关信息。我们线下不定期举行看房团,线上采取你问我答的模式,让购房者与开发商零距离接触。

  中国娃娃:创业时候,你对未来有什么遇见和想法没,很多创业初期的人都是凭着一股热情呢?

  东宝山:有热情是好事嘛,但也不能蛮干,应该有计划的去做,我们只有把事情提起计划好,我们按照计划做这样就不慌,做事起来也轻松。目前我们荆房网的ip是1300ip左右,最高的时候是过了2000.由于今年的房产政策不稳定,购房者更热衷于在房产网上了解信息了。我估计今年能创新一个新高,实现收支平衡。

  中国娃娃:谈谈你们网站比较有特色的东西在那几块呢?

  东宝山:我们目前毕竟有特色的是视频中心、每日数据行情。我们的视频都是我们编辑去每个楼盘进行拍摄,然后回来剪辑,上传。让购房者更了解每个楼盘信息。我们数据是通过收集当天房管局的信息,做出来的数据统计表,让购房者了解每个楼盘成交行情、以及价格。

  中国娃娃:谈谈这个站运营推广方面啊,结合一些实例谈谈哦。

  东宝山:百度搜索荆门房产网,在荆门不下10个这样的网站。刚成立那会我们的每日ip不到10.于是我们的团队开始努力原创更多文章,去各当地各大网站去发帖。由于我们的这些照片和视频都是在各个楼盘拍摄的。所以受到各个购房者的追捧。同时我和一些积累的站长朋友换链接。在建站2个月不到我们的百度排名就提升了前3。我们第一次组建看房团的时间是去年1月15号,离网站上线整整一个月零2天,当天就来了80多位网友参加我们的活动。

  中国娃娃:想过没有,你们核心会员怎么黏住他们?会员忠诚度的建立

  东宝山:我们房产网和其他垂直网站不同,有些人这一生可能买一次房子,所以这这段时间内太会经常浏览我们的网站,直到把房子买了。我们的工作人员会不定期发布各个楼盘的信息,让他们更深入的了解本地楼市行情。我们通过定期举办看房团,从而使这些购房者得到实惠。

  中国娃娃:再来谈谈盈利啊,你怎么看待的呢?

  东宝山:对于盈利方面,我是比较有信心的。由于荆门位于中部地区,属于三四线城市,根据一线、二线城市还是有很大的差距。我们目前说做的,就是一直贴近用户的需求,网站因他们存在和改变。只要我们的网站能够给他们提供更好更优质的服务。你的站实用性更强。收益也随之而来。

  中国娃娃:一个很现实的问题,盈利模式,方便吐露一下现在大概的成本收入值么?

  东宝山:我们目前盈利包括硬性网络广告,这是我们目前的主要收入来源。二是频道合作。三是楼盘展示,四是建材团购(未来的发展项目)。我们成本主要包括硬件设备(摄像机、相机等)和人员工资。没有很大的开销。

  中国娃娃:感觉技术上遇到过最大的困难是什么?

  东宝山:因为网站的技术一直是我负责。房产网站和社区网站不同,没有像discuz和phpwind这样程序。所有开发起来比较难,只能靠自己慢慢摸索。

  中国娃娃:给现在正在做垂直网站的站长一些非常有效的建议。

  东宝山:垂直网站是相对大而全的综合网站而言,综合门户网站好比是平面媒体的综合保障,而垂直网站则相对于行业报纸,所以说做垂直网站一定要集中在这些特定的领域,为网民提供有关这个领域的全面深度信息的相关服务。而且内容比推广更重要。 而且我们所做的内容必须专业,让网站的用户信赖你的网站信息,喜欢或者成立习惯的天天往你的网站看信息和资讯,这样来一个用户留住一个用户。

  1. 做垂直网站,我个人认为必须建立一个有问有答的平台,这样用户可以提问,帮助用户解决最基本的问题。

  2. 我们的网站必须解决用户的需求是什么?我们的网站的用户需要什么服务?如果我们把这些问题解决了,这个网站就有价值了。

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difang.cc编辑点评:说句实话,本地的房产网站的确比本地的社区论坛这些做起来盈利快。而且竞争压力也稍微小些~~

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责任编辑:雷总管

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